刘朝霞刚开始是如何销售保险的
刘朝霞,原名刘继红,1973年出生于天津静海县,1995年大学毕业后进入外企工作。2002年,刘朝霞离开外企,加入友邦保险,成为了一名保险销售员。从没有任何保险销售经验,到成为年收入过千万的保险销售精英,刘朝霞只用了短短几年的时间。她的成功,离不开她独特的销售技巧和对保险事业的热爱。
刘朝霞的销售技巧
刘朝霞的销售技巧有很多,但最核心的有以下几点:
真诚待人,建立信任。
深入了解客户的需求,量身定制保险方案。
重视售后服务,让客户满意。
不断学习,提升自己的专业知识和销售技能。
刘朝霞认为,保险销售是一份信任的事业。只有真诚待人,才能赢得客户的信任。而建立信任的最佳方法,就是深入了解客户的需求,量身定制保险方案。刘朝霞在销售保险时,总是会先花时间了解客户的家庭情况、经济状况、健康状况等,然后根据客户的实际情况,为客户推荐最合适的保险产品。她从不强迫客户购买保险,而是让客户自己做出决定。她相信,只要客户真正理解了保险的重要性,他们就会愿意购买保险。
刘朝霞还非常重视售后服务。她认为,保险销售不仅仅是卖出一份保险合同,更是提供一种服务。她总是会定期回访客户,了解客户的保险需求是否发生了变化,并及时为客户提供相应的服务。她还经常组织客户活动,让客户之间相互交流,分享保险知识。她认为,只有让客户满意,他们才会成为自己的忠实客户。
刘朝霞也非常重视学习。她认为,保险行业是一个不断变化的行业,只有不断学习,才能跟上时代的步伐。她经常参加保险公司的培训,并阅读大量的保险书籍和文章。她还经常与其他保险销售员交流,分享销售经验。她认为,只有不断学习,才能提高自己的专业知识和销售技能,才能成为一名合格的保险销售员。
刘朝霞的成功,离不开她独特的销售技巧和对保险事业的热爱。她真诚待人,建立信任;深入了解客户的需求,量身定制保险方案;重视售后服务,让客户满意;不断学习,提升自己的专业知识和销售技能。这些都是刘朝霞成功的关键因素。